Обгрунтування місця розташування фірми або виробничого об`єкта

У цьому пункті нашого інвестиційного проекту ми повинні будемо вказати, де ми збираємося вести нашу діяльність, в якій точці простору ми розмістимо наші об'єкти. При цьому дуже важливо розуміти, що це за об'єкт, що це за бізнес. Якщо мова йде про торгівлю та сервісі, то вибір місця розташування об'єкта визначається тим, де знаходяться ваші клієнти (покупці). Ви повинні будете скласти аналіз потоків клієнтури у вашому регіоні й виразно пояснити інвестору на основі цих даних, чому покупець піде саме до вас, до вашого магазину. Є, наприклад, в Москві фірма GLOBAL, недолуга така фірма: ні профілю у неї конкретного немає, ні іміджу, ні асортименту, цінова політика-більш дурну придумати складно, а успіх має колосальний. І причина цього успіху полягає в тому, що магазини цієї фірми розташовуються там, де ходить багато народу (Тверська, Лужники, Сокіл). Якщо мова йде про виробничому об'єкті, то тоді ми маємо справу з многопараметровой завданням, яка добре описується і навіть вирішується, до речі, цей аспект науки був добре розроблений у нас за радянських часів. Математичні моделі розміщення виробництва будували у нас представники Новосибірського університету. Але в основі цих побудов лежали не економічні критерії, а політичні, расові, статеві та військові. Так, наприклад, на Амурі, де працювали в основному військові та дослідники, а жінок, як ви розумієте, було мало, було вирішено виправити ситуацію шляхом насадження підприємств легкої промисловості. З тих же міркувань в Середній Азії розміщували підприємства машинобудування.

Але, як ви розумієте, завдання оптимального розміщення виробництва - це чисто економічне завдання, в рамках якої ви визначаєте оптимальну комбінацію витрат на доставку ресурсів до ваших виробничих об'єктів та кінцеву продукцію на ринок збуту. Коротше кажучи, основним завданням в рамках даної моделі є мінімізація сумарних витрат на транспортування, і вже виходячи з цього визначається оптимальне місце розташування об'єкта. Говорячи про поточну ситуацію в Росії, не можна не помітити, що самі болючі питання в нашій країні - це ціни на продукцію природних монополій, і в першу чергу на електроенергію і транспорт. За оцінками фахівців найбільшим злом зараз є транспортні тарифи, розмір яких настільки великий, що перевезення вантажів по нашій країні вважається абсолютно невигідною. В результаті у підприємств з'являється цілком природне бажання створити замкнутий економічну освіту. А що стосується ресурсів, то наші люди порахували, що вугілля, наприклад, треба ввозити не з Кузбасу, а з Китаю (дешевше виходить).

У зв'язку з цим наведемо приклад ринку кухонної техніки. Незважаючи на те, що грошей у населення Росії начебто немає, попит на неї з боку споживача впав не дуже сильно, і в підсумку такі компанії як, наприклад, SAMSUNG, продовжують успішно функціонувати на ньому. Але у цієї фірми основне виробництво було зосереджено в Європі, а маркетингове дослідження показало, що найбільший попит на товари пред'являють споживачі з Сибіру. Розумні корейці прикинули, що возити повітря в камері (мається на увазі холодильник) через весь континент не розумно, а найкраще рішення - це купити в Сибіру завод з виробництва холодильників і на ньому налагодити своє виробництво. Сказано - зроблено.

Що ще важливо в цьому розділі, це баланс ресурсів регіону. У цьому пункті інвестиційного проекту ви повинні будете популярно пояснити інвестору, чи буде ваше виробництво стійко забезпечено основними ресурсами: трудовими, водними, енергетичними тож далі. Для Росії це все дуже непрості речі. Візьмемо, наприклад, ситуацію з електроенергією. Баланси споживання електроенергії в різних регіонах різні: в той час, коли одні райони потерпають від жорстокого дефіциту, інші райони є енергонадлишкових. Наприклад, в Іркутській області стоїть на річці чудова ГРЕС і дає стільки енергії, що давати її просто нікуди. От і продають її тому в Китай за безцінь. Але така картина характерна не для всіх регіонів, що стосується ТЕК'а, потужності підприємств його складових давно зношені і щоб уникнути аварій їх слід виводити з ладу. Це зараз у нас ніяких проблем із забезпеченням енергією немає: спад виробництва по країні знизив потреба в електроенергії, але якщо він зміниться підйомом (чим чорт не жартує), то ми зіткнемося з жорстоким дефіцитом і доведеться відключати підприємства від споживання енергії, як це бувало раніше . У деяких регіонах напружено з водою і щоб уникнути проблем у майбутньому це теж треба врахувати у вашому інвестиційному проекті.

Крім того, при виборі місця розташування вашого майбутнього підприємства важливо врахувати екологічний фактор. У нашій країні до екології відноситься недозволено спокійно, і врахування екологічного чинника для нас - це скоріше чисто теоретична концепція, якою цікавляться тільки цікаві науковці, а підприємства, яким, здавалося б, ця проблема не повинна бути чужа, ставиться до неї більш, ніж індиферентно . У реальній практиці навіть вони починають ворушитися тільки якщо мова йде про таких інвестиційних проектах, в яких беруть участь серйозні іноземні інвестори або реалізація яких прямо чи опосередковано стосується Європейської частини Росії.

В основі такого серйозного інтересу до забруднення нашого виробництва лежить аж ніяк не дозвільний інтерес. Справа в тому, що роза вітрів влаштована так, що спрямована ... на них. Як-то раз шведи звернули увагу на те, що їхні чудові ліси гинуть від кислотних дощів. При найближчому розгляді з'ясувалося, що причиною такого катаклізму стали повітряні маси північно-заходу Росії, які переносили продукти життєдіяльності вихлопних труб наших підприємств (на яких, природно, не було фільтрів) на їх прекрасні ліси. Добрим і одночасно нещасним шведам нічого не залишалося, як подарувати нам фільтри. І що ви думаєте? Шведський Парламент прийняв рішення про те, щоб зробити нам такий подарунок, навіть гроші на добру справу виділили, але в один прекрасний момент шведам попалася наша офіційна статистика обсягів невстановленого обладнання, що осів на наших складах. Статистика, до речі була цілком відкрита, і на основі її шведи зробили висновок, що їх чудовий подарунок чекає така ж доля і рішення призупинили. І тим не менш для економістів екологічна проблема представляє досить цікавий предмет для дослідження. І в даний час у нас починають торгувати квотами на викиди шкідливих речовин. А скандинавські лісу продовжують гинути.

Організаційно-правова форма діяльності.

У цьому розділі інвестиційного проекту ви повинні пояснити, в якій юридичній формі ви будете здійснювати вашу комерційну діяльність. Якщо підприємство ваше вже створено, і ви працюєте над проектом щодо його розширення, то вам необхідно буде надати всю офіційну інформацію про те, хто і коли створив це підприємство, який його реєстраційний номер, а крім того, в додатку не погано було б надати статут вашого підприємства. Тобто ви повинні дати інвестору уявлення про те, в якій організаційно-правовій формі ви існуєте.

Якщо ви тільки збираєтеся створювати ваше підприємство, то слід вказати, яку воно буде мати ОПФ. Інвестору буде цікаво подивитися, як ви відповісте на це питання тому, що кожна ВПФ має свої переваги і недоліки. Якщо ви збираєтеся функціонувати в якості ВТД, то вам досить просто буде здійснювати контроль за вашим підприємством, але можливості залучення коштів у вас будуть вкрай обмежені, зате якщо ви вирішите бути корпорацією, то проблеми з коштами у вас будуть вирішені, але контроль за діяльністю буде складніше. До речі, майте на увазі, що цілі вашого іноземного партнера можуть бути самі різні аж до того, щоб отримавши контрольний пакет акцій вашого підприємства і поставивши вас під свій контроль, знищити вас, щоб не заважали працювати на ринку. І приклади такі у нас в країні були, особливо після приватизації.

Говорячи про ВПФ варто докладніше зупинитися на постаті власника підприємства. Інвестору, відверто кажучи, не байдуже, якою є структура власності на вашому підприємстві (не кримінальне чи воно). У деяких банках існують спеціальні розвідувальні структури, які займаються виявленням та аналізом особистостей власників підприємств, в які банки інвестують гроші (процедура називається "чорним аудитом"). Проблема в цьому зв'язку полягає не в тому., Що складно отримати інформацію про фірму, що цікавить (зрештою в Москві існує Реєстраційна палата, яка дає довідки про власників фірм), а в тому, що ця інформація найчастіше є застарілою, а на самих підприємства з'ясувати інформацію, що цікавить неможливо. Один хороший дядько (ну або р-н) І. Бурков при написанні роботи на тему "Зміна в управлінні підприємств Росії після приватизації" задав собі (і представникам підприємств) питання, а хто власне їх контролює, але вчасно схаменувся, що життя економісту дається один раз. Іноземний інвестор звик до того, що його партнери не приховують структуру своєї власності. І на Заході будь-який власник пакета акцій, що представляє більше 5%, повинен подавати меморандум про наміри, тому що вважається, що його рішення може суттєво вплинути на поточне положення компанії. У нашій чудовій країні будь-які дані про фірми, навіть самі елементарні, ретельно ховаються, і у відповідь на незначну прохання про надання інформації про даному підприємстві вам в кращому випадку скажуть, що подібні питання вирішує тільки рада директорів.

Якщо інвестор (західний) не знає, хто є власником підприємства, яке пропонує з ним працювати, як воно контролюється і ким управляється, чи не буде з цього приводу збоїв у виконанні проекту, то це може погіршити його ставлення до вас, як до партнера. Г-н Ліпсіц навів приклад одного російського (якщо складачу не зраджує пам'ять) підприємства, яке після приватизації виявилося в цікавому положенні: 51% акцій компанії належав 5 особам, фізично перебувають на о-ві Кіпр, і зрозуміло, що без їх згоди ніякі рішення на цьому підприємстві не могли бути проведені в життя. У кінцевому підсумку виходить зниження ефективності функціонування підприємства, що інвестору не сподобається.

Організаційна структура фірми.

У цьому розділі вашого інвестиційного проекту ви повинні докладно розписати всі моменти, пов'язані з менеджментом і типом управлінської структури, яку ви обрали. На жаль, наші фірми в загальній масі бездарно і погано структуровані, що знижує ефективність їх функціонування. Для російських підприємств, незалежно від того, чи були їх керівники членами державного апарату, характерна генетична схильність до відтворення управлінських схем колишніх радянських міністерств: є проблема - створимо відділ, є дві схожі проблеми - призначимо віце-президента. В одних тільки Радміном заступників голови було 12 штук, з яких 5 - перше. Що ви смієтеся, колеги? Ви думаєте наш навчальний заклад влаштовано краще? У нас, наприклад, є вже цілих 2 перших проректора.

Управлінська схема, в якій під конкретну проблему виділяють людину, але де не простежується чіткості в управлінні, в якій об'єднані кілька схем прийняття рішень (наприклад, функціональна і дивізійна, а матричної і в помині немає), де багато управлінських функцій дублюються, представляється нерозумною. А у нас, наприклад, питанням про інвестиційну діяльність можуть займатися і фінансовий відділ, і відділ розвитку, і виробничий відділ. А кінцевий результат за рішенням приймається не виходячи з логіки, а в залежності від того, хто з президентом частіше париться в лазні, і хто, таким чином, швидше йому на вухо шепне. Перебудова управлінських схем - це справа майбутнього, а поки що лише деякі російські фірми розуміють, що досягти успіхів без правильно поставленого управління практично неможливо. Наприклад, керівник "Вимпелкому", диво-детя російського бізнесу і улюбленої дитини іноземних інвесторів, пан Зімін, будучи сильний як стратег і технік, але слабкий як управлінець, взяв на роботу в компанію фахівця з реформування системи управління.

Описавши управлінську схему як таку, ви повинні будете роз'яснити, хто конкретно є її керівником, тобто перейти на основні управлінські особи вашої компанії. Тобто до вашого ІП ви повинні будете прикласти стандартні сі-Вишків, в яких ви вкажете наступні дані про своїх працівників:

П.І.Б.

Адреса, телефон.

Поточна посаду.

Коротка характеристика співробітника (наскільки саме цей співробітник підходить вам для даного ІП)

Трудовий досвід, кар'єра (викладається у зворотному порядку)

Освіта (аналогічно)

Сімейний стан.

У зв'язку з цим було наведено 2 приклади. Є в інформаційному бізнесі одна компанія, називається "Дін & Брестард", яка займається тільки тим, що збирає інформацію і надає зацікавленим особам довідки (і не погано, треба сказати, у неї йдуть справи - дохід компанії становить $ 2 млрд.), що містять дані про вигляд компаній. Ці довідки включають близько 1,5 тисяч показників: виробничих, фінансових, особистих. І якщо потенційний інвестор раптом дізнається, що керівник компанії, з якою він збирається працювати, захоплюється азартними іграми або що його головний бухгалтер часто з'являється на роботі в нетверезому вигляді, то він навряд чи захоче розвивати з ним відносини у подальшому. Якщо ви вважаєте, що подібна інформація носить характер особистої таємниці (дружина, діти, звички), тобто відноситься до privacy, то можете розслабиться з приводу вашої діяльності. Хочеш займатися бізнесом - відклади privacy в сторону.

У цьому зв'язку ще одна байка. Наша улюблена IBM захотіла, щоб її цінні папери торгувалися на японській біржі "Намурасекьюрітіз", але колись їй треба було увійти в лістинг, однією з вимог якого було надання інформації про фірму. IBMовци надали всі необхідні дані, крім домашніх адрес керівників, пояснивши свої дії міркуваннями особистої безпеки співробітників. І дуже погано вони зробили (мається на увазі точка зору інвестора), так як у випадку, якщо компанія мухлює, позови на її керівників будуть подаватися за місцем проживання. Але врешті-решт IBMовци домовилися, що вони вкажуть тільки юридичну адресу. Ще один цікавий приклад стосується Центрального Банку Російської Федерації, який завів базу даних, що відстежує переміщення співробітників банківської сфери з одного банку в інший, щоб якщо хтось примудрився розікрасти один банк, то була б можливість уберегти від його поганого впливу інші банки. А коли наступного року Кутіліна Вікторію Борисівна буде подавати в Державну податкову інспекцію декларацію про свої доходи за 1999 рік, то їй присвоять особистий податковий номер, а потім протягом всі її життя будуть збирати на неї інформацію (де, скільки і як Вікторія Борисівна заробила гроші).

Якщо людина влаштувався на роботу нещодавно, то слід так само вказати, хто його порекомендував на це місце (Леха з Люберець або серйозна асоціація).

Що ще важливо в цьому розділі? Вам необхідно буде вказати, як буде оплачуватися і стимулюватися ваш вищий персонал. Здавалося б, найкращий варіант розподілу фонду заробітної плати - частіше, побільше, в конверті і зеленими. Але на практиці виявляється, що це найменш ефективний спосіб стимулювання ваших менеджерів як з управлінської, так і з фінансової точки зору, адже про те, що менеджеру підняли зарплату, від забуде через 3 місяці. Негрошові способи стимулювання працівників включають в себе опціони на акції. Як це не здасться дивним, але ця система активно використовувалася за радянських часів. У відповідності з теорією бюрократичного ринку пана Найшева в СРСР діяла не схема - "Я тобі наказав, ти виконуєш", а "Ти зробиш - я тобі орден дам (премію, квартиру і т.д.)", тобто по суті у нас йшла торгівля благами і позиціями. Так, зарплата за радянських часів у середньому була досить низькою (діяло правило "Вони роблять вигляд, що нам платять, а ми робимо вигляд, що їм працюємо"), зате відразу обмовлялося: відпрацюєш на місці 10 років - отримаєш однокімнатну квартиру, відпрацюєш 20 - двокімнатну, аналогічні "розцінки" вводилися на машину, дачу і так далі. І це діяло сильніше, ніж зарплата в конверті. Але ідея опціонів як таких має сенс лише в тому випадку, якщо компанія дійсно добре розвивається, коли її акції ростуть в ціні, а можливість їх покупки за номіналом з наступним перепродажем себе виправдовує. Так, наприклад, на фірмі Microsoft працює величезна кількість мільйонерів.

Крім того, інвестора дуже цікавить склад вашої ради директорів, які саме люди в нього входять. Як відомо, рада директорів компанії може включати в себе не тільки співробітників даної фірми, а й людей з боку. Більш того досвід показує, що на 50% успіх ІП залежить від того, в яких стосунках перебуває дана фірма з місцевою адміністрацією (аж до входження її представників у раду директорів компанії). Таким чином забезпечується захист від небажаних впливів з боку цієї самої адміністрації.

І нарешті, останній пункт у цьому розділі стосується того, хто буде консультувати вашу фірму, які в неї будуть юристи та аудитори. Але сьогодні в Росії відповіді на це питання може призвести до неоднозначних наслідків, так як, наприклад, якщо ви скажете, що вас консультує "Онексім", то зовсім невідомо, як ваш інвестор на це відреагує.

. Персонал.

Це дуже важке питання, яке можна сформулювати в наступному вигляді: яка мінімальна чисельність персоналу з яким рівнем кваліфікації та оплати вам буде потрібно для реалізації конкретного ВП. Прагнення найняти побільше персоналу в радянський час можна було виправдати виходячи із те, що наявність великої кількість працівників у підпорядкуванні гарантувало директору потрапляння на більш високий номенклатурний рівень (мало народу - це рівень райкому, трохи більше - це вже міськком, більше 10 тисяч - це вже рівень обкому, а там і до ЦК рукою подати), і плавно випливають з цього машина, санаторій відповідного рівня і т.д. Крім того, завжди треба було тримати запас робітників на підприємстві, щоб одні забезпечували виробництво, а інших можна було послати на прибирання території, збір врожаю та інше.

Повертаючись до оплати праці працівника, слід згадати, що дешевий працівник - це, як правило, поганий працівник. Але до питання оплати праці треба підходити дуже акуратно, треба бути добрим, але тільки тоді, коли це вигідно. Коли знаменитий Г. Форд створив свій конвеєр і найняв працівників на свої заводи, він підняв їм заробітну плату в кілька разів у порівнянні з середніми показниками по американській промисловості. Такий щедрий жест був продиктований міркуваннями не філантропа, а економіста: ідея конвеєра полягає в тому, щоб працювати на масове виробництво, а для цього потрібен масовий ринок збуту. Піднявши зарплату своїм робітникам, Форд дав їм можливість купити вироблені ними ж класні автомобілі, а крім того, як сказав пан Ліпсіц, заклав початок створення середнього класу.

У Росії, з її низькою мобільністю трудових ресурсів, з її містами-заводами, ніхто не поспішає піднімати заробітну плату працівникам, тому що працівник не може обійтися без роботи і нікуди він не дінеться, піде працювати навіть за маленькі гроші. Виняток з цього правила представляє ситуація, коли з метою переманити працівника з одного місця (фірми) на інше йому обіцяють підняти оплату його праці.

При роботі над вашим інвестиційним проектом може виявитися, що у вас в наявності є не весь персонал, який необхідний для виконання робіт. У такому випадку складають таблицю, яка по суті являє собою трудовий баланс вашого проекту.

Якщо з'ясовується, що з якихось статей у вас є дефіцит працівників, то необхідно прийняти рішення, чи будете ви для ваших цілей переманювати працівників з інших компаній або доцільніше перевчити наявний у вашому розпорядженні персонал, щоб він був придатний до виконання необхідного виду робіт. У будь-якому випадку це зажадає додаткових витрат.

Тепер перейдемо до ще одного нагального питання, а саме, як ми будемо заохочувати рядовий персонал. За радянських часів цієї мети служило величезна кількість соціальних об'єктів: піонертабору, будинки відпочинку і т.д. Надалі цю систему вирішено було реформувати, а самі соціальні об'єкти передати з відання підприємств міській владі. Але якщо ми звернемо нашу дорогоцінну увагу на захід, то побачимо, що у них розвиток йде в протилежному напрямку, у бік збільшення частки соціальних об'єктів. Так як ні одна нормальна фірма не зацікавлена ​​в тому, щоб працівник, що є батьком, в робочий час турбувався про те, за якими вулицями носиться і яку травичку нюхає його чарівне чадо (при цьому неминуче постраждає ефективність його праці). Створення додаткових стимулів до роботи у вигляді організації соціальних об'єктів на перевірку виявляється дешевим і раціональним способом заохочення рядових співробітників.

Окрема частина вашого блоку повинна бути присвячена організаційного плану, тобто розділу, що показує розподіл реалізації вашого проекту у часі (типу діаграми Ганта). Для цього треба розбити ваш проект на основні події, тобто визначити, в які моменти часу який вид діяльності у вас буде проходити (підготовка документації, закупівля обладнання, монтаж обладнання, виробництво пробної партії, виробництво масової партії). Тобто вам треба буде здійснити тимчасове ешелонування вашого ІП, щоб можна було розподілити фінансові потреби в часі (знати не тільки скільки загалом знадобиться коштів, а й коли скільки); щоб зрозуміти, в який момент часу у вас з'являться перші надходження, коли ви зможете почати розплачуватися з вашим кредиторами; а так само для того, щоб відстежувати, наскільки добре ви просувається в напрямку досягнення ваших цілей (якщо щось не в порядку, то у вас з'явиться можливість відстежити критичні точки).

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://sergeev-sergey.narod.ru/start/glava.html